Cum calculezi prețul mobilei la comandă: materiale, manoperă, adaos

Pe scurt

• Prețul mobilei la comandă se construiește din materiale (cu pierderi la debitare) + manoperă + transport și montaj + regie + adaos, iar TVA se adaugă la final.
• Manopera se calculează simplu dintr-un tarif orar al atelierului, obținut din costurile tale reale.
• Mai jos ai un exemplu de calcul complet pentru un dulap, cu valori ipotetice.
• Documentul pe care îl trimiți clientului e separat: vezi modelul de ofertă de preț pentru mobilă.

Din ce se compune prețul mobilei la comandă?

Prețul mobilei la comandă are cinci părți: materialele, manopera din atelier, transportul și montajul, regia (cheltuielile fixe) și adaosul. TVA se aplică peste toate.

Dacă una dintre ele lipsește din calcul, o plătești tu. Cele mai des uitate sunt pierderile la debitare, cantul și cheltuielile fixe ale atelierului.

Cum calculezi materialele și pierderile la debitare?

Pornești de la lista de debitare: aduni suprafața pieselor pe fiecare tip de placă, adaugi pierderile și înmulțești cu prețul de achiziție actual.

Pași practici:

1. Grupează piesele pe material: PAL de corp, PAL sau MDF pentru fronturi, HDF pentru spate. Fiecare are alt preț.
2. Alege metoda pentru pierderi:
   • pe plăci întregi: rotunjești în sus numărul de plăci necesare, iar pierderile sunt deja incluse;
   • pe m² plus procent: calculezi suprafața netă și adaugi un procent de pierderi stabilit din istoricul atelierului tău.
3. Calculează cantul pe metri liniari, doar pe muchiile care se cantuiesc, plus o rezervă pentru capete.
4. Trece feroneria pe bucăți, din proiect: câte uși, câte sertare, ce tip de glisiere. Numărul de balamale pe ușă depinde de înălțimea și greutatea frontului; ia-l din fișa tehnică a producătorului.
5. Folosește prețurile de achiziție de azi, nu pe cele din luna trecută. Dacă furnizorii schimbă des prețurile, scurtează valabilitatea ofertei.

Un program de debitare îți dă direct numărul de plăci și gradul de folosire a lor. Dacă lucrezi în Excel, păstrează o foaie separată cu prețurile materialelor, ca să le actualizezi într-un singur loc.

Cum calculezi manopera la mobila din PAL?

Manopera se calculează din orele de lucru estimate înmulțite cu un tarif orar al atelierului. Tariful îl obții din costurile tale, nu din prețurile altora.

Tariful orar, pe scurt: împarți costurile lunare legate de producție (salarii cu contribuții, plus ce ții să recuperezi prin manoperă) la orele productive dintr-o lună. Orele productive sunt mai puține decât orele de program: scade concediile, timpul de curățenie, deplasările nefacturate.

Orele pe lucrare le estimezi pe operații. Notează timpii reali la câteva comenzi și vei avea o bază mai bună decât orice estimare din memorie.

Montajul la client se calculează separat, pe poziția lui. Așa vezi dacă pierzi bani în atelier sau la montaj.

Cum adaugi regia și adaosul fără să le confunzi?

Regia acoperă cheltuielile fixe ale firmei, adaosul acoperă profitul. Regia face parte din cost; adaosul se pune peste cost.

Regia se repartizează pe comandă în două feluri:

• ca sumă pe comandă: costurile fixe lunare împărțite la numărul mediu de comenzi pe lună;
• inclusă în tariful orar: dacă tariful orar acoperă deja chiria și utilajele, nu mai adăuga regie separat. E o greșeală frecventă: aceeași cheltuială numărată de două ori.

Adaos vs marjă: adaosul se calculează la cost, marja la prețul de vânzare. Un adaos de 30% aplicat unui cost de 6.000 lei dă 1.800 lei profit și un preț de 7.800 lei. Marja pe acest preț e 1.800 / 7.800 ≈ 23%, nu 30%.

Dacă ții evidența în marje, iar oferta o calculezi cu adaos, verifică întotdeauna că vorbești despre aceeași cifră.

Cum arată un calcul complet, pe un exemplu?

Mai jos e calculul pentru un dulap de dormitor din PAL melaminat, cu uși batante. Exemplu de calcul, nu preț de piață: toate valorile sunt rotunde și alese ca ipoteză.

Trei verificări după calcul:

• Ai folosit prețurile de achiziție actuale la plăci și feronerie?
• Tariful orar include deja regia? Dacă da, scoate rândul „Regie”.
• Prețul final e ușor de explicat? Clientul vede poziții și materiale, nu orele tale. Cum explici prețul pe metru liniar găsești în articolul despre prețul pe metru liniar.

Ce greșeli apar des la calculul prețului?

Cele mai multe pierderi vin din costuri care lipsesc din calcul, nu din adaosul prea mic. Verifică lista de mai jos înainte să trimiți oferta.

• Prețuri vechi la plăci și feronerie, copiate dintr-o ofertă mai veche.
• Cantul uitat sau calculat doar pe fronturi.
• „Feronerie inclusă” fără tipul ei: clientul cere apoi glisiere cu amortizare la același preț.
• Montajul inclus „din oficiu” la o adresă la etaj, fără lift, sau departe de atelier.
• Modificările după măsurători neprețuite: fiecare corp adăugat trebuie să aibă un preț calculabil.
• Regia numărată de două ori sau deloc.

Cum treci calculul în oferta pentru client?

Calculul rămâne intern; în ofertă clientul vede poziții clare, cu materialele, cantitățile și prețurile, plus ce e inclus și ce nu.

Structura ofertei, cu un exemplu completat, e în modelul de ofertă de preț pentru mobilă. Câmpurile generale ale oricărei oferte sunt în ghidul despre modelul de ofertă de preț. Pentru bucătării, unde intră blatul, decupajele și electrocasnicele, vezi calculul prețului unei bucătării la comandă.

Cu Oifers pentru mobilă îți ții produsele și prețurile într-un catalog, faci oferta din el și o trimiți ca link cu brandul firmei. Vezi când a fost deschisă oferta, de câte ori și de pe ce tip de dispozitiv; clientul trebuie informat despre această prelucrare (GDPR). Clientul poate accepta oferta online, cu un cod primit pe email.

→ Vezi cum arată oferta online — ofertă demo, cu date fictive.

După trimitere: cum afli dacă clientul a deschis oferta.

Articol cu caracter informativ. Nu înlocuiește consultanța fiscală sau contabilă.

Surse

• Codul fiscal (Legea nr. 227/2015), art. 291 alin. (1) — cota standard de TVA 21%; Normele metodologice, pct. 36 de la Capitolul VIII (calculul TVA când prețul e convenit fără TVA) — ANAF, Codul fiscal cu norme (verificat pe 7 octombrie 2026)